Co sprzedajemy? Produkt? Swój czas czy kompetencje? Usługę? Rozwiązanie problemu? Korzyści? Sprzedajemy ofertę. Klient rozważa zakup lub dokonuje decyzji nabywczej w oprarciu o ofertę. Firmy specjalistyczne, techniczne, konsultacyjne, inżynieryjne... często... read more →