Marketing w branży budowlanej: jak działać w czasach kryzysu

Rok 2024 przynosi intensywne zmiany w marketingu, które kierują rynek na zupełnie nowe tory. Firmy muszą szybko dostosowywać swoje strategie do dynamicznie zmieniających się realiów, aby zachować konkurencyjność. My, jako agencja z ponad 20-letnim doświadczeniem w branży budowlanej, narzędziowej, instalacyjnej oraz inżynieryjnej, doskonale rozumiemy te wyzwania. Współpracowaliśmy z tak cenionymi markami jak Saint-Gobain, Lafarge, Atlas, Porta, Velux, Wiśniowski, Festool, Norgips, i wieloma innymi. Chcesz zobaczyć efekty naszych działań? Sprawdź nasze portfolio.

Dziś chcielibyśmy przybliżyć trzy kluczowe trendy, które kształtują rynek:

1. Jedna wspólna platforma – marketing oparty na danych Wiele firm traktuje swoje grupy docelowe (np. wykonawców, dystrybutorów, inwestorów, projektantów) oddzielnie, tworząc dla nich różne oferty i narzędzia. W rezultacie często widzimy rozdrobnione komunikaty na stronach internetowych. Jednak granice pomiędzy grupami odbiorców zacierają się, a marketing oparty na danych pozwala tworzyć spersonalizowane oferty i promocje dostosowane do indywidualnych potrzeb. Kluczowym elementem jest zintegrowanie wszystkich danych w jednym miejscu. Dzięki temu możemy stworzyć jedną, wspólną platformę, na której każdy klient – po zalogowaniu – uzyska dostęp do informacji dedykowanych wyłącznie jemu. Od statusu zamówień, przez materiały szkoleniowe, po narzędzia wsparcia sprzedaży. Posiadamy niezbędną wiedzę, aby wdrożyć te rozwiązania, które przekształcają złożone struktury danych w zintegrowaną i efektywną platformę marketingową.

2. Nowoczesne pakiety wsparcia sprzedaży dla dystrybutorów Dotychczas programy lojalnościowe koncentrowały się na nagradzaniu dystrybutorów wycieczkami, voucherami do SPA, czy innymi nagrodami rzeczowymi. Dziś te rozwiązania tracą na skuteczności. Dystrybutorzy oczekują prawdziwego partnerstwa i wsparcia, które pomoże im rosnąć na lokalnym rynku. Na podstawie badań, które przeprowadziliśmy, stworzyliśmy kompleksowe narzędzia wsparcia sprzedaży dla dystrybutorów. Pakiety te obejmują lokalne promocje, pomoc w organizacji eventów, wsparcie sprzedaży online oraz szkolenia. Dystrybutorzy mogą korzystać z tych narzędzi jako formy nagrody za osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych. Dla producentów takie rozwiązania, wspierające bezpośrednio wzrost sprzedaży, są łatwiejsze do uzasadnienia przy planowaniu budżetów marketingowych. Chcesz dowiedzieć się więcej? Skontaktuj się z nami.

3. POSMAAS – integracja doświadczeń online i offline Na przestrzeni lat zdobyliśmy bogate doświadczenie w tworzeniu materiałów POSM (Point of Sale Materials). Analizując ich skuteczność, opracowaliśmy strategię, która łączy działania online i offline, tworząc rozwiązanie „smart shopping”. W świecie online klient jest angażowany przez dedykowane promocje, a w świecie offline widzi spójne komunikaty, które – dzięki zintegrowanemu językowi korzyści – zachęcają do zakupu przy wsparciu sprzedawców. Nasze podejście opiera się na fundamentach, takich jak:

• Badania rynkowe
• Serwis i obsługa klienta
• Magazynowanie i produkcja
• Edukacja sprzedawców
• Monitoring efektywności
• Optymalizacja treści i planogramów

Dzięki wykorzystaniu sztucznej inteligencji jesteśmy w stanie dostosować treści do indywidualnych potrzeb, co przekłada się na wyższą skuteczność działań marketingowych.